做销售，经常会有一个感觉，那就是不知道接下来干什么，或者下一刻要做什么，倒不是因为闲的没有事情干了，而是很多个事情都需要我们去做，很多个客户似乎都有必要去拜访，但是我们又不能同时拜访， 所以就不知道自己下一刻该干什么好。
这种问题与其是说不知道自己该干什么，倒不如说是不知道应该怎样去排序要做的每一项工作，怎样安排它们的优先级更合理，从而产生更大的效率。
当你安排好行程之后，我想你还会遇到行程被打乱的时候。有时候甲方不知道为什么心血来潮，叫你明天带着方案去汇报，有时候，也许是他们的领导催他们了，所以今天急着催你们要。所以我们不得不放下手中的事情。我之前碰到过一个大甲方，当甲方已经很多年，所以养成了养尊处优的习惯，无论什么事情，都是今天通知你，明天就要完成。你若怠慢的话，他们后续就不跟你合作了。搞得乙方总是很忙乱。每个跟他们合作过的乙方都被他们这样的调遣过。
这些就需要我们来区分，哪些是优质的客户，哪些客户的优先级可以往前面排，哪些需要往后面排。
拿我今天的一个例子来讲，昨天我本来计划要去另外一个市，但是我跟当地的客户打电话的时候，他对我说，你什么时候顺便过来就可以。我于是判断他这边的优先级并不高，而是立刻掉头去了另外一个城市，因为另外一个城市的客户需求度明显更高。
有哪些因素可以用来判断客户的优先等级呢。
首先，从采购进程来看，可预见的采购时间越早的，优先级越高，哪怕客户对你的产品的兴趣度不是很高，那么这个客户也值得你尽力的去做工作。当然，如果你对这个单子没有多大的兴趣或者你想放弃这个单子除外。
其次，就要综合好多方面来看了，比如，客户对你的兴趣大不大，单子的金额大不大，与公司产品的匹配度如何，单子的难度如何，等等。这些因素比较复杂，不能一概而论，并且很多因素都是变动的，比如客户对你的兴趣随时可能变动，单子的金额也可能会有调整，难度会有变化等等，所以要根据实际情况综合的来评估。
评估的越准确，说明销售对于项目的把控能力越强，从而对于市场的判断情况越准，在判断准确的基础上，再有重点的分配自己的时间和精力，从而做出能力范围之内的最优的选择，才是我们销售需要不断精进之道。
另外还有一个技巧就是，勤跟你的客户沟通，多问他们最近的进展，这样加强对他们进度的了解。从而更从容地安排自己的时间。
说了这么多，其实，无论怎样，我们的时间都是不属于我们的。总是当我们经历了一阵手忙脚乱后，才会发现，之前如果怎样怎样安排了，就不会忙乱了。我们只有在一次次的锻炼中，才会变得越来越熟练，越来越从容。
