很多人都认为，拜访客户的时候，一定要穿得正式，要穿如何如何的正装等等。今天我想说一下，这个观点当然是没有错的，但是，这样，也不是在每个场合都是合适的。最好的拜访穿着，是尽量贴近你客户的打扮，而不是一味的强调正装。
比如，你的客户是银行里的工作人员，这里面的人常年都穿正统的职业工装，那么你的打扮最好也是这样，尽量的职业和正式。如果你的客户是工厂的人员，他们整天穿的是工厂里面的工作服，那么你最好不要穿正装，稍微休闲宽松一些为好。又比如你的客户都是不怎么化妆的人，这时候你最好不要浓妆艳抹的过去，这样你们之间建立联系的几率更大。
这么说都是有一定的实际体验的。
我在上学的时候，有一段时间要到户外跟一些种植业的人员交流一些东西。我总感觉她们跟我保持距离。后来我发现，在那一群人里，别人都那样直接的晒着，唯独我一个打着伞，还穿了厚厚的防晒衣，全副武装的样子，所以每次到了现场，别人都对我不冷不热，总是有一定的距离感，我慢慢的发现，是我自己把自己异化了，在这一群体中是一副很另类的样子，所以跟其他人都亲近不起来。如果我当时多涂点防晒霜，把遮阳伞什么的去掉，也许效果就会好一些。
今天上午，也有一个例子是关于这一点的。我去一个客户那里。这个客户我之前没有见过，是陌生拜访的，所以穿得稍微正式了一些，黑裤子加收腰的白衬衫，看起来虽然不是十足的正装，但是也算很正式了。我进去的时候，客户刚好来了个电话，于是我示意他先接电话，然后我们再聊。这个时候，我心里就有一种很强烈的感觉，这种感觉从我进了他办公室的那一刻就能感觉到，那就是他在防御我。他的心里筑起了一道很高的防御之墙。而这个防御，就是因为我今天穿得有点正式了，这种正式让他感觉到，好像是一个推销人员进来了，就像大街上你突然遇到一个穿着白衬衫，黑西裤的房产中介突然走上来搭讪的感觉。
意识到他有这种感觉，我于是接下来的谈话，都是及其的开门见山，并且非常友善和坦率，于是，慢慢的，我看到他的眼神从防御慢慢变得轻松下来了，最后，谈话的效果还可以，但是我仍感觉我们其实还可以交流得更深入，如果不是一开始他对我有防御的话。
我们平时拜访的都是政府的客户，政府的客户，穿得还真的不好说，大部分都不会是非常的商务正式范儿，而是休闲的、普通的衣服居多。所以，比起这个群体大部分的人来说，我今天穿的可能稍微有一点点正式了。因此就会被防御。
其实，在一个圈子待久了，这个圈子里面的人与人之间的打扮、说话方式、行事方式都会慢慢的接近。所以，如果你想迅速的融入你客户的圈子，首先就是要让自己的打扮贴近他们，然后慢慢的再从心里上融入他们，等到你完全融入了他们的圈子，你们之间的生意就不远了。
